看了销售的一些培训，有些感悟总结一下。

不管做什么事情最重要的就是以结果为导向，做销售所有的目标都是促使成交，所以做的一切事情都要以促使成交为导向，围绕最后的成交展开各种方法和技巧来促成交易。其次，唯有信任和切入对方真正需求才有成交，取得对方的信任要有适当的形象和谈吐，切入对方需求时要让对方看到利弊，讲对方能感到意外的东西，人要么在追求快乐要么在逃避痛苦，抓住这点展开销售才是有效的，而非一味的去介绍自己所销售的东西怎么样怎么样，这是没用的，要引出真正的需求，要让对方明白如果买了能得到那些好处，如果不买会有什么坏处和不便。

销售过程就是人与人的沟通过程，人都是有好奇心的，从开始到最后你要不停的让对方感到很意外，平淡的谈话会让别人感到无聊，而你言语内容的吸引程度直接会影响是否成交。而且没有什么事情是可以临场发挥的，做销售要有充分的准备，你的准备程度直接可以看出是否最后能成交。这点我是有体会的，完美的准备，完美的内容，就有完美的成交。这是注定的。

人越舍不得投资就越没有钱，一个人的气度决定他有多大的成就。

在上海有了自己是生活在一个系统中的感受，一切都是流动的，运转的，生活在一个海洋里，每个人都会跟着身边细微环境条件的变化而变化或流动。

打工与创业有什么区别，有人说都是为了赚钱，都是为了生活……
    1.打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；
    2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；
    3.打工是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；
    4.打工的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；
    5.打工的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；
    6.打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱；
    7.打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工；
    8.打工的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直就是日不可测，日不可知；
    9.打工搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存；
    10.打工要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；
    11.打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；
    12.打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；
    13.打工碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；
    14.打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；
    15.打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题害死了；
    16.打工时候看着钟点，踩着钟点来感觉很心安，创业的时候每天时刻都得想怎么生存发展；
    17.打工的时候总是希望老板来请客，认为那是天经地义的，创业的时候感觉请客就是一种割肉，但是总是得大方的主动买单；
    18.打工的时候到晚上八点就把电话关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部电话放在床头24小时不关机，希望有人来关照生意；
    19.打工的人信心都在身体里面埋藏，创业的人信心都在身体外面张扬；
    20.打工的人最不希望在大厅观众面前跟别人说自己是马仔，创业的人最怕在公共场合之中听别人说自己是老板，特别是没有成功时候；
    21.打工时候电话费总是要省了又省，最好的是公司的电话无偿使用，出门在外，给老板电话，也是响了一下马上挂了，创业的时候电话总是咬咬牙要拨打，即使长途电话，只要是自己的合作方和客户，总是要等对方挂线，哪怕心上很疼也得承受；
    22.打工碰到一些困难就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避责任，而创业碰到困难必须要面对解决，把问题的最终解决在自己的手中；
    23.打工时候听到公司来了一个新同事能力比自己强，总是对他有嫉妒和提防心理，创业的时候总是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人。
    24.打工就是做学生，只要学习成绩好就好，创业就是做老师，要教好学生，还有想办法搞好学生思想工作，做好外部职称评定工作；
    25.打工就是上大学，越自由越好，最好不要管理，越散漫越开心，这就是性格和酷，能随心所欲是欢喜不尽，创业就是办大学，最好是军训和男女不能同居，唯恐出一点点差错，毁了所有的心血和劳动；
    26.打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人呢，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实最没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺；
    27.打工的时候想的时，无聊的时候有个恋人的问候和惊喜来温暖自己，创业的时候在无聊时候想的是有个重要的客户突然跟自己能签订一笔采购订单合同；
    打工的时候想的是这月能发多少奖金，创业的时候想的是这月又损耗了多少的产品，能通过什么方式节省下来；
    28.打工的时候不知道感情到底有多么重要，不知道珍惜是什么，创业的时候才知道有个恋人人能在自己孤军奋战时鼓励和帮助是人世间最难的福报；
    29.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系，要是没有钱花，自己干脆就忘记了家人，反正自己一个人吃饱就好，创业是时候才知道，做人都不好，根本就没有人来信任您，不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱；
    30.打工的时候不希望求别人，不希望去打搅人，创业的时候天天都得去求别人，天天都得主动出击给朋友客户信息和短信，麻烦别人；
    31.打工时候总是希望能够多学习很多的资格证书，最好是博士后，再加人力资源管理师，会计师，培训师等等的培训证书有十多二十个，创业的时候才发现最好就是一个不知道一切的勇夫蛮汉，什么文凭和职称和证书根本就是百无一用；
    32.打工时候看到对方给的名片是某某跨国公司的某某总监，年薪XX万，心理就羡慕和自卑，极度的恭敬和小心，创业时候，只有一个人，也敢对自己人说，将来要培养这样的总监经理几十个；
    33.打工的时候听到有人介绍别人这是这个行业里的教授、导师、专家、大师的、成功者的时候总是恭敬有加，创业的时候，每每听到这些心里就有些窃笑，知道学识并没有什么了不起，讲得好，不如做的好，实践是产生智慧的唯一途径，感觉自己才是真正的专家；
    34.打工的时候不怎么在意媒体和记者，创业的时候想记者又怕记者；
    35.打工把产品当商品，当成谋生的东西，任其随意丢放，创业的时候把自己的产品当恋人，当另一半，烂了坏了，损伤了都心疼不已；
    36.打工的时候把恋人当恋人，双方互不干涉，当盖身的被子，给自己取暖遮寒，创业的时候把恋人老婆当宝贝和珍宝，唯恐她跑了自己事业不能成功，必须要双方保稳定和同心协力；
    37.打工的时候梦想有一天自己能够娶到老板的妹妹和女儿，这样就可以少奋斗二十年，创业的时候想的是原来天下没有任何事情比自己的坚强和努力更重要，天上不会掉馅饼；
    38.打工的时候，想嫁给一个好老公，可以衣食无忧，做师奶，创业时候才知道，最不愿意找这样一个女人来跟自己分享自己的心血和财富；
    39.打工的人是很喜欢热闹，喜欢群居的，所以打工的人是喧闹而享受的，创业的人是希望宁静和思考，所以创业的人是每每在欲望里对自己的身心做修正；
    40.打工的人把希望寄托给伯乐，创业的人把希望交给自己；
    41.打工的人把梦想托付给机会，创业的人把生命交付给信念和上帝；
    42.打工的人若是要能比喻就好比是家狗，创业的人是好比是野狼。这个世界上最终是狼比狗少，因为大部分人呢都愿意做狗。这是自然界的物种存在的现象；
    43.打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下；
    44.打工的人不明白，自己拿比创业者至少八倍的收入，其实是在一开始就决定了的，而创业的人也不明白，自己靠着那么多的心血智慧和付出赚了钱，居然产生原罪 感是不应该的。
    选择什么，得到什么，要什么，就要去选择什么。

战略目标：寻求创业机会并与人合作

作战时间：现在到春节前

作战工具：人脉

作战方法：了解身边所有人正在做的项目、想要做的项目，以及他们朋友有在创业或有创业计划的，分析项目可行性并决定是否参与。

作战要求：全职去操作作战方法，在作战时间截止时，务必攻下目标。

作战结果：

1、如果有项目合作，在自己非常认可的情况下完全投身参与，作战暂时结束。

2、在预期的时间内如果没有完成目标，离开上海，在二三线城市和市场寻求机会，以积累资金为重要战略目标，机会拓展为辅。

从即日起开始执行。

中午刚吃完饭，接到妈妈电话，姥姥病逝。

很悲哀，仿似一转眼的样子，对姥姥的回忆并没有很多，平平淡淡的，因为从小到大都没有和姥姥怎么交流过，沟通过，我仅存的一些记忆都是在小时候，也没什么事情，很平淡。正是如此，身边这么亲的人，20年，都没有感觉的就过去了，等人都不再了也没有留下什么记忆，非常悲哀。但对妈妈来说就不一样的。最后一次见到姥姥是我奶奶去世我回上海的前一天在医院看到了，很慈祥，很苍老，人老到一定程度的时候就像小孩子一样，那种眼神流露出一切感情与感受，你可以看出那种简单单纯的思想，我记得，也会一直记得。还好，这是我唯一感到安慰的地方，最后一次见到姥姥是我妈拉着我一定让我去看我姥我才去的，如果我没有去我该会有多么后悔。总感觉人在就会一直在，交流什么时间都可以，以后有的是机会，这样的想法真是一个错误。还有爸妈，我对不起你们，因为我一直很少打电话回家，不管有事没事。但那份感情和牵挂是在心里存在的，原谅我，照顾好自己，为了儿子。

女人天生就是付出，活到老，忙道老，我想在中国没有几个女人能一直陪在父母身边的，嫁了人，就要去新的家庭里面服务，操劳一生。特别是老一辈的，根本就没有“我”这个概念，一生都是为别人付出，勤勤恳恳，任劳任怨。但正是这样，很多男人会感到习惯，然后就熟视无睹，这是性别文化的一种差异，女人的勤劳可能直接导致男人的懒惰，理想情况下，人是不可以让别人单方面付出的，不管对方是谁。文化也是一种枷锁，它影响很大一群人的习惯和思想。

题再扯回来，我想知道有多少男人可以在年轻的时候一直陪在父母身边？很少。只有当父母老了，自己才有了能力去陪陪他们。人都是很悲哀的。在文化和规则的驱动下，获得食物和住所的渠道已经和动物完全不同，变得很复杂，一些平常的东西，一些简单的东西却消逝了，多看看动物世界就懂了，抛开大自然的残酷，动物是最幸福的，很单纯。

还有时间，逝者如斯夫，当你还在犹豫还在等待的时候，你已经没有机会了，不想稀里糊涂的死去，就请珍惜自己的时间，做点有价值的事，不要到没有时间的时候去后悔，去天堂后悔吧。

抓紧时间向目标迈进，浪费的每一秒都是用生命作为代价的，请珍惜时间，珍惜身边的人，珍惜所有认识的人，去付出，去爱。

像姥姥致哀....

不知道下一步怎么走，没有一点头绪，很急，很怕。

回想一下自己，内心总有一种恐惧，恐惧失败，但个人状态非常轻松。这也是昨天做一个亚健康的测试结果，害怕和轻松，从生理状态测出的。也正好对应了我可以泰山崩于前面不改色心不跳的状态，可能是过分自信和压抑形成的。已经达到了非理性状态，非常麻木，对外界刺激没有任何感觉。一种不正常的状态。思想游离于正常水平之外，已经是正常人所不能理解。但当你追求一样东西追求久了就会脱离正常状态，会和自己应该所处状态和环境脱轨，这是很正常的，有追求就会有摒弃，避免不了，有摒弃就会脱离。OK，这个问题解决了。

台湾，日本，香港，韩国，这些地方在大多数人眼睛里都是非常光鲜，是现代的，前卫的，但真实情况是这些地方的人压力都很大，和媒体上的光鲜差别很大。自杀事件比比皆是，韩国的大型企业都基本上是军方的，包括三星老总，如果成绩不好，一旦下岗，出去就是平头百姓。台湾的中小学学生都有因为压力而自杀的。非常现实。还有日本现在流行的御宅族，这肯定是一种文化的形成，这些人就呆在家里沉浸在自己的幻想之中，和现实脱节越来越大，有脱节就会有落差，当落差不能够维持的时候，人就会坍塌。大家可以想象一下，上海本地男人，30多岁，抱着房子动迁得来的30多万，一直吃老本，在外面租房子，300多一个月的床位啊，就我刚来上海是住的那种，他没有老婆，也没有女朋友，整天就做做兼职，给人家发发传单，现在在那个宿舍还欠别人钱，可以想象一下，如果按这样的状况走下去他顶住能活多久。

我说过，上海是奴隶社会，在巨大资本运营下有一群来自各个地方的打工者来劳动，来拿所谓的高工资，这是要付出代价的，那就是自己的时间和思想，拿到的所谓的高工资只能替公司养着自己不死，再去做别的事基本上很难。资本运作的壁垒很高，想在上海做事情，资本很重要，门槛很高。根据我的分析，要么找个行业入门，然后整理资金自己运作，要么退出上海到发展慢的地方自己做事，资金累积过后再杀回上海。长江三角洲的门槛都很高，没有资本的情况下面对这么大的资本体肯定被压垮的。这样肯定不行。

　　　　一。 杠杆。目前，许多投资银行为了赚取暴利，采用20－30倍杠杆操作，假设一个银行A自身资产为30亿，30倍杠杆就是900亿。也就是说，这个银行A以 30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投 资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠15亿。
　　　　二。 CDS合同。由于杠杆操作高风险，所以按照正常的规定，银行不运行进行这样的冒险操作。所以就有人想出一个办法，把杠杆投资拿去做“保险”。这种保险就叫 CDS。比如，银行A为了逃避杠杆风险就找到了机构B。机构B可能是另一家银行，也可能是保险公司，诸如此类。A对B说，你帮我的贷款做违约保险怎么样， 我每年付你保险费5千万，连续10年，总共5亿，假如我的投资没有违约，那么这笔保险费你就白拿了，假如违约，你要为我赔偿。A想，如果不违约，我可以赚 45亿，这里面拿出5亿用来做保险，我还能净赚40亿。如果有违约，反正有保险来赔。所以对A而言这是一笔只赚不赔的生意。B是一个精明的人，没有立即答 应A的邀请，而是回去做了一个统计分析，发现违约的情况不到1％。如果做一百家的生意，总计可以拿到500亿的保险金，如果其中一家违约，赔偿额最多不过 50亿，即使两家违约，还能赚400亿。A,B双方都认为这笔买卖对自己有利，因此立即拍板成交，皆大欢喜。
　　　　三。 CDS市场。B做了这笔保险生意之后，C在旁边眼红了。C就跑到B那边说，你把这100个CDS卖给我怎么样，每个合同给你2亿，总共200亿。B想，我 的400亿要10年才能拿到，现在一转手就有200亿，而且没有风险，何乐而不为，因此B和C马上就成交了。这样一来，CDS就像股票一样流到了金融市场 之上，可以交易和买卖。实际上C拿到这批CDS之后，并不想等上10年再收取200亿，而是把它挂牌出售，标价220亿；D看到这个产品，算了一 下，400亿减去220亿，还有180亿可赚，这是“原始股”，不算贵，立即买了下来。一转手，C赚了20 亿。从此以后，这些CDS就在市场上反复的抄，现在CDS的市场总值已经抄到了62万亿美元。
　　　　四。 次贷。上面 A,B,C,D,E,F....都在赚大钱，那么这些钱到底从那里冒出来的呢？从根本上说，这些钱来自A以及同A相仿的投资人的盈利。而他们的盈利大半来 自美国的次级贷款。人们说次贷危机是由于把钱借给了穷人。笔者对这个说法不以为然。笔者以为，次贷主要是给了普通的美国房产投资人。这些人的经济实力本来 只够买自己的一套住房，但是看到房价快速上涨，动起了房产投机的主意。他们把自己的房子抵押出去，贷款买投资房。这类贷款利息要在8％－9％以上，凭他们 自己的收入很难对付，不过他们可以继续把房子抵押给银行，借钱付利息，空手套白狼。此时A很高兴，他的投资在为他赚钱；B也很高兴，市场违约率很低，保险 生意可以继续做；后面的C,D,E,F等等都跟着赚钱。
　　　　五。 次贷危机。房价涨到一定的程度就涨不上去了，后面没人接盘。此时房产投机人急得像热锅上的蚂蚁。房子卖不出去，高额利息要不停的付，终于到了走头无路的一 天，把房子甩给了银行。此时违约就发生了。此时A感到一丝遗憾，大钱赚不着了，不过也亏不到那里，反正有B做保险。B也不担心，反正保险已经卖给了C。那 么现在这份CDS保险在那里呢，在G手里。G刚从F手里花了300亿买下了 100个CDS，还没来得及转手，突然接到消息，这批CDS被降级，其中有20个违约，大大超出原先估计的1％到2％的违约率。每个违约要支付50亿的保 险金，总共支出达1000亿。加上300亿CDS收购费，G的亏损总计达1300亿。虽然G是全美排行前10名的大机构，也经不起如此巨大的亏损。因此G 濒临倒闭。
　　　　六。 金融危机。如果G倒闭，那么A花费5亿美元买的保险就泡了汤，更糟糕的是，由于A采用了杠杆原理投资，根据前面的分析，A 赔光全部资产也不够还债。因此A立即面临破产的危险。除了A之外，还有A2，A3,...,A20，统统要准备倒闭。因此G,A,A2,...,A20一 起来到美国财政部长面前，一把鼻涕一把眼泪地游说，G万万不能倒闭，它一倒闭大家都完了。财政部长心一软，就把G给国有化了，此后A,...,A20的保 险金总计1000亿美元全部由美国纳税人支付。
　　　　七。 美元危机。上面讲到的100个CDS的市场价是300亿。而CDS市场总值是62万亿，假设其中有10％的违约，那么就有6万亿的违约CDS。这个数字是 300亿的200倍。如果说美国*收购价值300亿的CDS之后要赔出1000 亿。那么对于剩下的那些违约CDS，美国*就要赔出20万亿。如果不赔，就要看着A20,A21,A22等等一个接一个倒闭。无论采取什么措施，美元大 贬值已经不可避免。
　　　　以上计算所用的假设和数字同实际情况会有出入，但美国金融危机的严重性无法低估。

看了陈安之老师的这个培训，感觉一般，像是幼儿园里的商业课程，太一般了，只能让大家像下面第一条一样去发疯。成功学和经营是有区别的，所以我看了一半就关闭删掉了，要尊重学术，不要太肤浅。陈老师也是市场需要吧。真的要按陈老师讲的，抓最大的趋势，抓住大的市场，抓住全新市场，少的竞争对手，有这样的生意吗？门槛是否很高？通用电气的能源开发部门竞争对手较少，大家去做啊，看下门槛会有多高，去开发操作系统啊，去做电子产品啊。如果都这么完美的话，世界首付早就被我们中国人干掉了。以下是给予不了解商业的人扫盲的，地球人都知道：

1、要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

2、向成功人士学习。

3、不是所有和行业赚的钱是一样多的。眼光要好。一定要先对你所从事的行业有所评估。

4、掌握趋势比掌握咨询更重要。掌握趋势不如掌握最大的趋势。

5、要学会骑马，不要和马赛跑。非常重要。

6、拥有最好的工具成功的速度是最快的。

7、与人竞争不如与人合作。

8、抓住大的趋势，抓住大的市场，抓住全新市场，少的竞争对手。

9、做成长空间大的行业。

10、量大是是赚钱的根本。格局要大。

11、产品卖不出的原因在于品质或价格。

12、确保你产品的品质是同等级同价格当中最好的。

1、不要说我以为，要负起责任，不要辩解，自己承担一切责任。自信是从勇于承担责任开始的。

2、问题到我这里结束，不要传递问题，什么事情到这里来自己独立解决。

3、7成的教育由主管负责，人力资源部门只负责通条培训。把人培训好了，主管就轻松了。

4、真正厉害人的是不挂手机的。

5、随时随地去教育去启发旁边的人。辛苦在前面，成功在后面。

6、思想比结果更重要，不要只注重结果。想法决定行为，行为久了就会成为习惯。里面还有文化认知。

7、守时间才是强者，这是一种思想，是一种行为。

8、这是我们的错。

9、一把钥匙只能开一把锁，人的教育是要针对的。而且不是规章制度就可以约束的就可以管理的。

10、态度要开明，管理要专制。强大公司和国家都是这样。

11、利润非常重要，利润驱动一切。

12、性格左右命运，气度决定格局。

13、注重目标，注重原则和规则，不要只看问题。

14、上班就做最重要最紧急的事，剩下的放下。

15、问题=机会，只有有问题才有切入点。

16、萧条是淘汰敌人的机会。

17、凡是你忘记的和你没有做的事，你的敌人都会告诉你的。

18、跟部署在一起都是公事，要有威严。

19、有违规就要有处分。

20、做什么就是什么，做什么要像什么。

21、做人就不要做事，做事就不要做人。

22、法家思想，韩非子，一个主管只会压制自己、怕事，只会纠正自己、乱了天下，节制自己、贱。

23、文官体系，塔顶烂没有关系，塔座烂就完蛋了。

24、建立自己的体系和制度。

25、不要纵容能力不足的人，能者上，善用。

26、效果比效率更重要。没有效果的事情不要做。

27、不要明星，没有明星，不要指望明星。

28、经理人除了迈向自己的工作目标，除了思考,计划,辅导员工,分配任务,签署文件外，什么都不做。

29、不忙的时候要主动帮助他人。

30、犯错不要犯第二次。

31、不要浪费自己的时间来重复一次就可以完成的事，一件事要做完，否则就会像打井一样。

32、新加坡人 香港人 台湾人 大陆人，在国际是有区分的。

33、下午茶时间，可以当做提供交流的一个平台。

不知道从什么时候开始穿阿迪 耐克

也忘记了什么时候开始用香水 唇膏

以前的冷狗现在叫鲜奶提子

以前的三色杯现在不知所终

你为什么会痴迷于打钩的东西

你又为什么想要一身产品牌子

再然后你会知道Prada和Gucci

然后会用LV的包穿Armani的衣服

直到你死去的那天

当你最后微笑着看着你身边哭泣的人们

然后慢慢回想起自己的过去

你的回忆里

是不是会充满这些牌子 牌子 牌子

还是会想起那一年 我们都没有钱的时候

我们穿着简单但是干净的衣服

略带皱褶但是整洁的鞋子

背着书包

也许路上会遇到顺路的同学

会聊起校园里的故事

那校园里的老槐树

还有透明的窗户狭窄的走道和嬉闹的孩子们

会在谈起某个同学的时候莫名地脸红

然后若无其事地岔开话题

会在体育课上尽情地欢呼

会在美术课上自由地涂鸦

然后

当班主任从窗口经过的时候赶紧收起抽屉里的漫画

抱背做好假装很认真但是内心很忐忑

会在每天做操的时候

踮起脚尖搜寻某个让自己魂牵梦萦的背影

然后在错身而过的瞬间

高傲的扬起头来

却在离开之后为自己的胆怯懊恼不已

会在收作业的时候

假装不经意的翻看检查下她的作业

其实无非就是想看看她一手漂亮的字

然后鸡蛋里挑骨头的告诉她

其实还有个简单的方法

会在早上进门的时候短暂地停留

不过就是为了能看见某个下一秒会出现在楼梯口的身影

又或者是系一系根本没松的鞋带

理一理没有被风吹乱的头发

趾高气扬的留下一个仓皇的背影

会在楼道上悄悄伸出身子

只为了能看清那个让你心跳停顿的女孩

然而当有人从你身边经过的时候

抬起头看远处的风景

把天边的云想像成她的样子

那一年 当我们没有钱的时候

每天只是幻想着某天长大了以后

背着和身体差不多大的旅行包

带着心中的那个人

走遍这个世界的每一个角落

那一年 我们还都没有钱

可是在许多年后

当我们开始注意到周围的人

他们背着LEVI`S的、REEBOK的书包

穿G-STAR的衣服

出没在星巴克或者哈根达斯

周末的时候不是去打球而是去逛街

拿到衣服的第一反应不是适不适合

而是看看是什么牌子

会去鄙视那些穿干净的却不知道是什么牌子的孩子

会在手上挂满乱七八糟的丁丁坠坠

他们不再用激情洋溢到哀伤的情书去诉说一段感情

甚至他们会不断追求不同的女孩子去寻求刺激

然后在人群中大谈如何如何

去换取近乎嘲笑的惊叹

对DUNK了若指掌却不知道宫保鸡丁的做法

常常换着不同的发型然后假装自己很低调

又或者打电话的时候故意说些其实和自己无瓜葛的经济现象

然后再很正经地说SUPER-STAR黑灰版式多么好看

心中的对象开始划出价格

然后送名贵的香水和戒指

爱情在这个年龄被商品化

或者 商品被爱情化

男女孩子开始游弋于众多男女孩子之间

这样 人们会称之为 成熟

若当真如此

我情愿回到那一年

当我们都没有钱的时候

看看上篇日志，上海的房产中介市场真叫一个熊市，我已经辞职了，一天前。

中介蒸发了60%左右，但根据内部消息，这远远没有结束。关店裁员会更多，明年大概房产中介将会萎缩到3000家左右，这也是政府调控的一个量，当然，这都是一些消息，从大型房产公司老总口中得来，是否真实只能作为参考。仅仅一年的时间去年10月份业务大会，满堂红有近500名员工，而前几天的业务大会仅剩下109人。回来两天我就辞掉了。满堂红目前每月运营亏损几十万，算很低了。合富准备关到10家店左右，中原里面的业务员也没法过日子了，除一些夫妻店外，所有的房产公司都面临巨额亏损，全线崩溃，仅仅是撑着，仅仅是在烧钱过冬，据说有家最大的公司每个月要亏损2000万。上海目前还有几万房产经济人，开买卖单对90%的人来讲都是比较难的，排都排不上，所有中介都是每天工作12个小时，每个月领个底薪而已，这还是好点的公司，差点的完不成业绩要罚钱的，明摆着裁人，因为想完成业绩考核，基本上，很难。满堂红不拖欠工资，不但不降薪还提高的业绩分成点数，看起来很好，但前天，满堂红基本上所有的高顾和主任都降了一个职级，每月少拿薪资500元以上，很不幸，栗丽也被降职了，无理由和条件的。没什么好说的，身边的同事都有如果有别的工作可以做绝对会换个行业的。

经济不景气，次贷危机，楼市危机，短期内我并不看好，长期内也不看好房产中介行业，这个行业是压榨业务员的生命的，每天工作12小时，累死累活做业绩，80%以上业绩收入都要归公司所有，这不是敲诈吗？我预测，房产行业不景气，正规公司的员工将会走出来，联合小公司拿更多的提成，大公司会死掉一部分，中介公司马上会转型，一个变革时期，上海几万头饿狼在发了疯的在找钱赚，公司的提成是满足不了员工的。那就都出来找小公司开私单喽。一单赚个7成，1万佣金拿7000，谁不干啊？独立经济人绝对是趋势。但经纪人证是一个门槛。关于晋升，主管们更是难过，公司是否能过完冬天还不一定，就更不用指望将来是否有机会重用他们了，不转型就要倒掉。

我现在就在家做房产，早上起来洗个澡做点饭吃吃，在床上或者是客厅抱着笔记本就开工了，只是现在还没有业绩诞生，但只要开单，绝对到手500块以上，小合租房，上个月我开了7单，没拼全力，我这个月要开7单收入肯定在3000以上了。要是在公司做就给1000的底薪，提成500块还不会发给你，贼恶心。一个月7单的业绩不够多。做房产做这段时间把人给做傻了，脑子里一片空白，在家找想法也找不来，需要调养一段时间，回归社会，回归自我，否则脑袋坏掉了，这辈子也就差不多完了。想尝试真空吗？想尝试高压吗？想挑战极限吗？去做房产吧！开买卖单现在比钓鲨鱼还难！坚决支持房产中介继续关门歇业！放生数万经纪人的思想！

上海中介行业火线裁军10万 房产经纪减员过半

http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月10 日 第一财经日报

[摘要] 昨天，上海中原地产董事长陆成对《第一财经日报》独家透露，由于市况惨淡，上海中原地产将裁减一些业绩不达标人员以降低成本，缓解压力。目前，公司员工约3000人，初步的“瘦身”方案是裁减约450人，也就是说约15%的员工将面临失业考验。

持续萎靡的成交量令上海中介行业面临着一场前所未有的“大考”。

昨天，上海中原地产董事长陆成对《第一财经日报》独家透露，由于市况惨淡，上海中原地产将裁减一些业绩不达标人员以降低成本，缓解压力。目前，公司员工约3000人，初步的“瘦身”方案是裁减约450人，也就是说约15%的员工将面临失业考验。

实际上，在此之前其他中介行已经纷纷裁员关店。上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿向本报记者表示，在高峰时期，上海中介行约有12000家，眼下已经迅速萎缩至6500家左右，蒸发比例高达约50%，这还不包括大量的“夫妻店”。

施宏睿进一步表示，上海中介业的从业人员数量已由高峰期的10万人左右，锐减到目前大约4.5万人的规模。

业绩及格线：难以完成的任务

对于中介公司而言，它的一条业绩及格线便是单个门店是否可以实现盈亏平衡；对于业务员而言，他自身的业绩及格线是每月是否可以完成既定的开单量。

施宏睿介绍，社区型门店、标准门店、旗舰门店三种单店，由于所处地理位置、营业面积和租金水平的不同，其月度运营成本分别为3万~6万、6万~10万、12万~15万元人民币不等。如果需要实现盈亏平衡的话（排除装饰装潢、硬件配备等首期投入费用），一个门店每个月大约需要四五万元的业绩收入，换言之，一般而言需要成交3单买卖房源（外加房屋租赁佣金收入）。

那么，单店月度成交3单的及格线，沪上的中介门店们是否可以达到呢？21世纪不动产上海区域市场中心对假日期间门店的二手房交投行情的调查结果显示，平淡的运行态势仍在延续。多个营业片区负责人均表示今秋的假日楼市期间二手房交易较为低迷，看房客户也没有预期中的大幅增长，同比下降五成左右成为普遍现象，个别区域的看房客户仅相当于去年同期的三成左右。据本报多方了解，目前沪上多数中介门店由于行情低迷，单个门店月度成交3单几乎是难以完成的任务。

那么，业务员个人的薪情如何呢？上海福美来房地产经纪有限公司董事长胡正华昨天对《第一财经日报》表示，中介公司普通业务员的薪资结构主要由底薪和提成两部分构成，底薪往往在1200元左右。开单越高，提成比例越高。

越想着赚钱，越赚不到钱，去做第一。

幸福就像小狗的尾巴，你越追越追不到，但往前走了它就会跟着你。

不要让自己的梦想褪色，你能做到，你能得到，但你要坚持，你要付出，往前走，该来的终究会来的。

不到一个月的时间我们的开销就超过了4000，标准的月光族，压力很大，但绝对不能被压的失去色彩，我能做到，我能成功。前段时间，或者说来上海以后我的心态很差，压力很大，但我现在有了更清晰的目标，我有眉目了。昨晚看了一个电影，看到了很多久违的东西，我的企图心，梦想，欲望被完全激发出来。我很兴奋，我知道该怎么做了。

现在的房产据说是不好，在浦东的时候让人充满绝望，但来到闵行我并没有感觉市场不好，至少还有成交。上个月一个同事卖了三套房子，我经理卖了一套1200万的别墅，整个区域租单超过60张，而且我们没来几天就收到了一个买卖意向，现在已经被栗丽成交了，我9月份开始，第一周签了两张租单，并不落后，今天签了第三个租单，今晚本来是要去收我一个客户的买卖意向的，120多万的房子，如果成交就有两万的佣金，我至少可以提2000元，心理上最起码好一点，但客户说中秋回家和家里商量一下再做决定，我知道，这个客户只要资金能筹集到位是一定能成交的，我只能祈祷了。开了这单我就能转正，工资也拿得的爽。我是新人并不怎么会做，合同都不会填，但我的收客量和成交量并不比一些老同事差，我的买卖客收量比栗丽还多。不知道是不是运气，我想是我认真的做点网络了。我看到同一条街的其他公司关门，但我觉得现在的市场已经很不错了，比浦东金桥强很多。最差的市场里也要生存！！！我有单开就不会绝望。我没有退路，我只能做的更好，调整好自己，适应这个行业并成为精英，然后我才可以做别的事情。

为我祈祷吧。做到带团队并保持第一后我就跳巢换个行业，做金融。